Как рассчитать реальную стоимость покупки каркасов кроватей из Китая

Котировки поставщика А по цене $35/шт., в то время как поставщик B предлагает цену 37 долларов США за штуку..

Кого бы ты выбрал?

На поверхности, Поставщик А является лучшим выбором, поскольку его заявленная цена $2 ниже на каркас кровати. Но опытные B2B-покупатели понимают, что цитата поставщика — это не вся закупочная цена.. Объем упаковки, коэффициент загрузки контейнера, отгрузка, проблемы с качеством, задержка доставки, и т. д.. все это может повлиять на стоимость покупки.

Более реалистично, мы рассчитываем:

Цена продукта + Упаковка + Коэффициент загрузки контейнера + Отгрузка + Проблемы качества + Прочие затраты = Стоимость покупки

Иногда, самая низкая цена не является самой низкой стоимостью покупки. При закупках каркасы кроватей из Китая, разумно учитывать общую стоимость покупки.

1. Начните с цены за единицу поставщика

Цена за единицу имеет важное значение; однако, это только первый шаг. Прежде чем сравнивать две цитаты, убедитесь, что оба поставщика предлагают один и тот же продукт на одних и тех же коммерческих условиях..

Более низкая цена за единицу может быть связана с использованием более тонкой стали., меньшие аксессуары, различные спецификации или торговые условия. Без анализа этих аспектов на начальном этапе, сравнение цен само по себе может привести к неправильному решению о покупке.

Прежде чем запросить предложение, проверьте, предлагается ли цена на условиях FOB или EXW. Более того, спросить, какой материал используется, какая толщина стали указана и включены ли в цену каркасы кроватей необходимого размера и конфигурации.

Также, не менее важно проверить упаковку и прилагаемые аксессуары.. Некоторые поставщики цитируют свое предложение только на основе основной рамы., тогда как некоторые могут предоставлять планки, аппаратное обеспечение, винты и/или другие аксессуары.

Окончательно, проверьте, указана ли цена за целый контейнер.

2. Проверьте упаковку каждого каркаса кровати.

Вы не только покупаете каркасы кроватей, но и платите за их объемы доставки и материалы, использованные для упаковки..

Размеры упаковки могут существенно повлиять на количество каркасов кроватей, которые можно отправить за один раз, если мы имеем дело с крупными товарами.. Таким образом, два конкурента, продающие сопоставимые продукты, могут нести совершенно разные логистические расходы..

Вот базовый пример:

В то время как единица поставщика А дешевле, упакованный каркас кровати занимает 0.12 МУП, в то время как поставщик B занимает 0.08 МУП. Разница становится важной, особенно если умножить на количество единиц.

Упаковочные материалы не менее важны.. Хотя картонная коробка не обеспечивает достаточную защиту товара., это может привести к царапинам и деформации. Однако, слишком много упаковочного материала увеличит объем и затраты на транспортировку.

Таким образом, покупателю важно оценить как цену продукта, так и размер коробки., структура упаковки, материал защиты, и вес упаковки.

3. Рассчитайте стоимость перевозки за единицу

После получения заводской цены, вторая задача — расчет логистических затрат.

То, что не является ценой, которую платит клиент, — это не просто цена, которую предлагает поставщик.. Клиент платит ближе к:

Стоимость продукта + Стоимость перевозки

Если стоимость морской перевозки одного контейнера составляет X долларов., тогда расчет:

Стоимость фрахта за единицу = контейнерный фрахт / Количество единиц в контейнере

Например, если стоимость морской перевозки одинакова, потом пока один поставщик загружает 400 каркасы кроватей в его контейнере, еще один загружается 600 каркасы кроватей в одном контейнере. Стоимость перевозки, отнесенная к каждому каркасу кровати, будет разной..

Вот почему так важна эффективная загрузка контейнеров..

Каркасы кроватей – громоздкие, но легкие изделия.. Стоимость перевозки данного вида грузов может во многом зависеть от того, насколько эффективно используется объем контейнера..

Поставщик, предлагающий более высокие цены на продукцию, может стать менее затратным, если он загружает больше единиц продукции в контейнер благодаря более эффективному дизайну упаковки..

Перед заказом уточните у поставщиков информацию о кубических метрах на единицу и предполагаемом объеме загрузки на контейнер, чтобы рассчитать стоимость перевозки более точно, чем на основе только заводского предложения..

4. Не игнорируйте затраты, связанные с качеством

Стоимость покупки состоит не только из заводской цены и стоимости перевозки..

Проблема с качеством приведет к дополнительным расходам даже после того, как продукция будет доставлена ​​на ваш склад или к вашим клиентам.. Типичные проблемы могут включать в себя такие проблемы, как проблемы со сваркой., сломанные планки, недостающие части, царапины, неправильные размеры, и поврежденные коробки.

Такие проблемы повлекут за собой такие проблемы, как:

• Стоимость замены
• Стоимость возврата или возврата
• Стоимость местной рабочей силы
• Стоимость обслуживания клиентов
• Стоимость переупаковки
• Потерянные продажи
• Отрицательные отзывы

Для B2B-клиентов, эти затраты могут быть особенно проблематичными, поскольку одна-единственная бракованная партия может повлиять не только на текущий заказ, но также на отношения с клиентами и будущие продажи..

Например, если каркас кровати стоит $35 но нужно исправлять локально, заказаны новые детали, переупакована и предоставлено дополнительное обслуживание клиентов, то реальная стоимость этого продукта становится намного выше, чем $35.

Это приводит к следующему правилу закупок:

$2 более дешевый каркас кровати становится намного дороже, если качество не соответствует.

Таким образом, покупатели должны учитывать контроль качества, инспекция, регулярность производства, и послепродажное обслуживание при определении фактической стоимости покупки.

5. Учитывайте стоимость задержки доставки

Однако, цена — не единственный финансовый вопрос; само время может стоить дорого.

Типичная цепочка поставок B2B может выглядеть так:

Заказ -> Производство -> Доставка -> Складирование -> Продажи

И если производственные задержки находятся на 15 к 20 дни, тогда его влияние может распространиться на всю цепочку поставок. Это означает, что задержка доставки может привести к нехватке продукции., задержка продвижения по службе, задержка исполнения заказа, дорогая дополнительная отправка, или просто потерять возможность продать.

Конечно, Выбор времени может сыграть решающую роль для дистрибьюторов и розничных торговцев в случаях, когда запасы планируются в соответствии с сезонами или акциями..

Это не означает, что поставщик с самым коротким сроком поставки является наиболее предпочтительным., но покупатель должен оценить, способен ли поставщик предложить надежные сроки выполнения заказа..

Надежность сроков поставки также является частью стоимости покупки..

Для покупателей B2B, надежный график поставок обычно более ценен, чем немного более низкая цена за единицу продукции..

6. Проверьте, что включено в предложение

Прежде чем сравнивать поставщиков, важно убедиться, что сравнивается один и тот же уровень предложения. Существует множество аспектов, по которым следует анализировать котировку..

Продукт

Материал, толщина стали, размеры, грузоподъемность, и аксессуары должны быть проверены. Нет смысла сравнивать цены двух поставщиков, которые предоставляют разные стандарты стали и имеют разные компоненты..

Упаковка

Размер коробки, способ упаковки, защитный материал, и наличие поддонов обсуждается. Они влияют как на защиту продукта, так и на использование контейнера..

Коммерческие условия

Узнайте тип предложения, это либо EXW, либо FOB, а также минимальный заказ, условия оплаты, и сроки изготовления. Одна и та же цена за единицу не обязательно означает одинаковую стоимость покупки из-за различных торговых условий..

Услуга

Образец положения, запчасти, контроль качества, и послепродажное обслуживание должно быть рассмотрено. Даже несмотря на то, что эти услуги не включены напрямую в цену за единицу продукции., помогут вам минимизировать потери от возможных проблем с качеством продукции.

Ключевая концепция здесь проста.:

Сравнивайте похожие вещи с похожими вещами.

Если один поставщик предлагает вам более низкую цену, но производит тонкие металлические листы, большие коробки, меньшие аксессуары, или плохое обслуживание, тогда нет никакого сравнения между двумя цитатами.

7. Рассчитайте реальную стоимость доставки

После анализа продукта, упаковка, груз, качество и коммерческие соображения, покупатели могут узнать реальную стоимость каркаса кровати за каркас кровати..

Формула может быть следующей:

Реальная стоимость за каркас кровати

Реальная стоимость = стоимость продукта + груз + стоимость импорта + местная стоимость + качество/стоимость услуги

Расчет в случае импортера каркасов кроватей из Китая может быть следующим.:

цена поставщика + Китай внутри страны/стоимость экспорта + морские перевозки + импортная пошлина & налоги + Порт/таможня/местные расходы + стоимость склада/доставки + качество & послепродажная стоимость = реальная стоимость доставки за каркас кровати

Таким образом, возможность сравнения поставщиков становится гораздо более полезной..

Другими словами, в то время как Поставщик А может цитировать $35 и Поставщик Б может цитировать $37, в зависимости от большей упаковки Поставщика А (то есть, меньше единиц в контейнере) и более высокий коэффициент урона (следовательно, более высокая стоимость замены и обслуживания), стоимость, которую должен заплатить покупатель за получение продукта, может быть выше, даже если предложение ниже.

Поэтому, Поставщик Б может предложить более высокую цену, но более низкую реальную стоимость доставки..

Это цифра, которая должна волновать менеджеров по закупкам..

8. Сравнить поставщиков на основе общей стоимости, Не только цена

С определением всех основных затрат на руках, потребители могут перейти от базового сравнения цен к фактическому решению о покупке.

Давайте посмотрим на пример.

Поставщик А

• Более низкая цена за единицу
• Большая упаковка
• Меньше единиц в контейнере
• Более высокий уровень урона

Поставщик Б

• Немного выше цена за единицу
• Меньшая упаковка
• Лучшее использование контейнеров
• Более стабильное качество

На поверхности, Поставщик А кажется более конкурентоспособным из-за низкой заявленной цены.. Еще, в конечном итоге результат решения о покупке будет зависеть от того, как все эти параметры повлияют на стоимость каждой продаваемой единицы..

Правильный способ думать об этом – не спрашивать:

У какого поставщика более низкая цена?

Вместо, лучше спросить:

Какой поставщик обеспечит вам более низкие затраты на продаваемую единицу??

Это особенно верно, когда речь идет о дистрибьюторах., оптовики, розничные продавцы, и т. д.. - бизнес для бизнеса (B2B) клиенты, которые получают прибыль от разницы между затратами и доходами после логистики, умение обращаться, качество, и расходы на доставку.

Поставщик, который предлагает немного более высокие цены, все равно может быть более конкурентоспособным благодаря лучшей упаковке., более высокая загрузка контейнера, лучшее качество, и стабильная доставка.

9. Простой контрольный список перед заказом каркасов кроватей из Китая

Прежде чем разместить заказ, пожалуйста, используйте следующий список критериев, чтобы гарантировать, что предложение содержит достаточную информацию для целей правильного сравнения..

Продукт

• Цена за единицу товара
• Технические характеристики продукта
• Толщина стали
• Используемый материал
• Размеры
• Весовая нагрузка
• Аксессуары в комплекте

Упаковка

• Размер упакованных предметов
• кубических метров за единицу
• Размер коробки
• Техника упаковки
• Материалы, используемые для защиты
• Использование поддонов

Коммерческие условия

• Количество загрузки в контейнер
• Стоимость перевозки
• EXW / ФОБ
• Минимальное количество заказа
• Условия оплаты
• Срок изготовления
• Стоимость импорта
• Стоимость доставки по городу

Качество & Услуга

• Процесс контроля качества
• Процесс отбора проб
• Гарантия/запасные части
• Проверка качества
• Послепродажное обслуживание

Эта информация позволяет покупателю выйти за рамки ценового предложения и оценить стоимость транспортировки и продажи каркасов кроватей..

Не имея возможности сравнить эти критерии, вы сравниваете цены, но не затраты.

Часто задаваемые вопросы

Какова реальная стоимость покупки каркасов кроватей из Китая??

Истинная стоимость будет больше, чем просто цена за единицу продукции от поставщика.. Важно учитывать стоимость продукта., упаковка, использование контейнера, стоимость перевозки, стоимость импорта, местная стоимость, стоимость, связанная с качеством, и послепродажная стоимость.

Почему использование контейнеров важно при покупке каркасов кроватей?

Каркасы кроватей громоздкие, но легкие, поэтому объем упаковки будет влиять на эффективность процесса доставки.. Поставщик, который использует небольшую, но эффективную упаковку, может уместить множество каркасов кроватей в один контейнер и, следовательно, снизить стоимость перевозки за единицу груза..

Должен ли я всегда выбирать поставщика с самой низкой ценой за единицу продукции??

НЕТ. Более низкая цена не означает автоматически, что стоимость покупки также будет низкой.. Это связано с тем, что затраты на обработку и транспортировку таких материалов будут выше из-за таких факторов, как неэффективная упаковка или плохая надежность доставки..

Заключение

Лучшая цена на каркас кровати не всегда означает, что цена FOB от китайских поставщиков должна быть самой низкой.. Оптимальная стратегия закупок будет включать оценку следующих факторов:: характеристики, упаковка, контейнеризация, транспорт, качество, Время выполнения, и послепродажные расходы.

Профессиональный производитель каркасов кроватей поможет вам оценить не только цену продукта, но также общую стоимость и риски, связанные с выбором поставщиков..

Ищем поставщика каркасов кроватей в Китае.? Связаться с нами чтобы обсудить ваши требования к продукции и план загрузки контейнера.